Коммерческий директор

Oписаниe работoдателя: Произвoдствo и продaжи пpoдуктов питaния из мяса xaляль. Пpoизвoдим полуфабрикаты и колбаcы. Зaдaчи в oблacти мapкетингa: 1. Рaзрабатывaет стpaтeгию, котoрaя сoздaетcя на oснове анализа кoнкуpентов и ЦА и внeдpяет тактику eё рeализaции. 2. Paзвиваeт стратeгию oффлайн- и онлайн-маркетинга. 3. Планирует развитие в новых сегментах и на новых рынках. 4. Отвечает за конкурентноспособность компании на рынке и ее рост. 5. Запускает новые проекты и оценивает риски, которые могут возникнуть. 6. Находит новые методы извлечения прибыли. 7. Разрабатывает ценовую политику бренда. 8. Контролирует привлечение трафика. 9. Создает спрос на товары или услуги. 10. Создает успешный ассортимент, который отвечает трендам и запросам ЦА. 11. Занимается трейд-маркетингом (организует скидки и промо-акции). 12. Разрабатывает программы лояльности и другие способы удержания клиентов. 13. Организует коллаборации с другими брендами и инфлюенсерами. 14. Отвечает за визуальный мерчендайзинг. 15. Работает над общим позиционированием компании. 16. Представляет компанию в медиа. Задачи в области продаж: 1. Регулирует продажи товаров и услуг. 2. Отвечает за получение прибыли и поступление денег в компанию. 3. Поддерживает все каналы продаж: розницу; опт; дистрибьютеров; онлайн-продажи; оффлайн-продажи. 4. Отслеживает уровни маржинальности и продаж. 5. Развивает работу с новыми категориями, рынками и аудиториями. 6. Отслеживает представленность товара в розничном магазине, у дистрибьютера или онлайн. 7. Контролирует работу и квалификацию менеджеров по продажам. Задачи в области закупок и логистики: 1. Регулирует закупочные процессы, в том числе международный поиск поставщиков. 2. Организует логистические процессы: работу складов, транспорта и розничных магазинов. Общие задачи коммерческого директора: 1. Налаживает связь с другими подразделениями, чтобы работа шла гладко. 2. Выстраивает бизнес-процессы внутри своего департамента, а также между коммерческим отделом и другими отделами. 3. Контролирует основные показатели доходов и расходов, а также отчетность по ключевым КРI 4. Отвечает за сотрудников коммерческого отдела, их подбор, проводит их обучение и обеспечивает мотивацию. 5. Оптимизирует расходы как своего отдела, так и всей компании; 6. Составляет бюджеты, планы и заполняет отчетность, которая отражает главные КРI 7. Отслеживает финансовые потоки вместе с финансовым директором 8. Оформляет договоры с поставщиками, подрядчиками и другими бизнес-партнерами 9. Проводит переговоры 10. Обеспечивает конфиденциальность информации о технологических особенностях и организации производства, коммерческих показателях, финансовых показателях, маркетинговых методах. КРI коммерческого директора: 1. выручка; 2. валовая прибыль; 3. процент продажи закупленных товаров; 4. годовой рост маржинальности и оборота; 5. обеспеченность товарными запасами; 6. стабильность денежных потоков; 7. средняя сумма заказа; 8. коэффициент конверсии; 9. процент возврата; 10. размер ассортимента; 11. количество поставщиков. Требования: 1. высшее экономическое, финансовое или техническое образование 2. понимание сферы, в которой работает компания: трендов, конкурентов и аудитории. 3. понимание рынка; 4. опыт работы на руководящей должности от трех лет; 5. опыт управления отделом продаж; 6. маркетинговые знания; 7. опыт ведения переговоров; 8. знание профильного законодательства; 9. умение составлять отчеты и бизнес-планы; 10. опыт внедрения новых бизнес-процессов. Должен иметь знания о: 1. законах, которые регулируют его сферу; 2. методах исследования рынка и аудитории; 3. технологиях изготовления товаров; 4. каналах сбыта товаров и услуг; 5. особенностях заключения договоров с покупателями и поставщиками. Должен соблюдать следующие принципы: 1. безусловная ответственность; 2. принципиальная честность; 3. скромность; 4. ориентация на конструктивные переговоры; 5. согласованность действий и слов.