Продажа Бизнеса / Агентства недвижимости

Добрый день, меня зовут Сергей и я сам как собственник продаю Агентство недвижимостью основанное в 2014 году и всё это время мы продаём только новостройки, за вторичку берёмся только для наших клиентов с первички. Главные цифры: 2021 год чистый доход владельца 24 млн. 2022 год чистый доход владельца 12 млн. В этом году уже решив продавать работаю без энтузиазма, доход около 300к в мес. Сейчас нужно пересобрать отдел продаж с нуля, чтоб выйти на предыдущие показатели. Без отдела продаж продаю в четыре раза дешевле чем выручка 2022 года. Из за того что уже живу другим проектом этим заниматься на 100% не интересно. Пару месяцев поддержу нового владельца на старте построения нового отдела продаж. Передам все ноу-хау по маркетингу. Из вложений сейчас только офис 85к в мес. С СММ идут обращения клиентов и можно спокойно вытаскивать 70 обращений превращая их в 7 сделок (по 250к комиссии) своими силами или силами первых двух брокеров. Сразу по минусам и сложностям: 1. Если ты не шаришь в маркетинге и построении отделов продаж, даже не читай дальше. 2. Если не хочешь быть лицом агентства в СММ то будет тоже тяжко выйти на уровень больше 1мил. дохода в мес. 3. Нужно сразу строить второй отдел продаж, молодых и голодных, так как действующий отдел это ветераны агентства работающие без огня в глазах. Итак: 1. Если ты гений в маркетинге и продажах то всё будет очень легко. 2. Если ты чувствуешь, что нужно в этих областях расти в процессе управления агентством, то будь готов платить за навык временем и возможно деньжатами. Из минусов всё!!! Пошли по плюсам этого благородного дела: 1. Не надо как некоторым застройщикам продавать то что продавать не стоит! Продаём только то от чего клиенты кайфуют, соответственно ты и команда тоже). 2. Не требует лицензирования. 3. Не требует трудоустройства сотрудников. Все брокеры ИП на договоре с тобой, платишь по договорам их %, и они платят всего 6% налога. Бухгалтер натренирован делать отчётность за всех. Итог все платят налоги и все спят спокойно. 4. Нет не каких узких мест типа таможни и зависимости от административного ресурса. 5. В Питере очень хорошая агентская культура - застройщики уважают агентства, тк мы продаём 64% квартир в новостройках города. 6. Клиент, за 10 лет, что я в рынке уже понял, что агентства достойны доверия и что с нами подбор квартиры лучше, чем бегать по всем застройщикам и слушать от них какие классные у них ЖК, не услышав конечно же не одного минуса . 7. Продавая новостройки, нам клиент не платит комиссию, за него это делает застройщик, к которому мы привели клиента. Застройщику продажа своими силами обходиться примерно в 3% от суммы квартиры. Поэтому ему выгодно работать и с нашими клиентами выплачивая нам эти 3% уже по факту сделки. 8. Клиент не заключает с нами не каких договоров, а подписывает только договор на приобретение квартиры с застройщиком. А мы сопровождая клиента на всех этих сделки у застройщика, фиксируем, что клиент наш и после сделки получаем комиссию от застройщика. По сути мы независимые эксперты рынка новостроек, в портфеле агентства есть квартиры от всех застройщиков СПБ. Так же сильной стороной является команда проверенных ипотечных спецов по одобрению тяжких клиентов по ипотеке. Цифры: Средняя чистая прибыль собственника, за последние 3 года более 1 млн. руб. в мес., бывало и 3,6 млн., бывали и минуса. Средняя комиссия с сделки 250к. с одной. Статистики по всем показателям агентства веду с начала 2014 года, управляю на основе них, покажу при встрече. Клиенты. Основной трафик клиентов приходит с СММ, контекстной рекламы, SEO. на данный момент база купивших клиентов из тех что сохранились 2,2к. Общая база обратившихся к нам клиентов дальнейшей работы 8+тыс. (из тех что сохранились). За всю работу проведено более 4к сделок. Свой маркетинг, повторные продажи. Сделана мощная отстройка от конкурентов - Для клиентов организованна еженедельная и бесплатная вводная услуга, в виде автобусного тура по разным частям Петербурга для эффективного прогрева клиентов, раскрытия узких мест покупки, и нашей экспертности. Что наработано за жизнь агентства: Пять звёзд в «Я» отзывах 100+ шт. В других отзовниках тоже всё красиво. У бизнеса есть собственный Сайт / агрегатор новостроек (цена от 2+млн). Группа в ТГ около 5к подписчиков (цена одного 400р итого 2 млн.), Instagram аккаунт около 6к подписчиков (цена тоже около 2 млн). VK 1000 подписчиков, и канал на ЮТ. Офис компании располагается в 10 мин. пешком от метро Спортивная и Василеостровская, в БЦ класса А+ площадью 50 м2, перегородки в стекле, что делает офис просторным, светлым и в целом он очень эргономичен. Отличные соседи: «Бизнес FM» и застройщик «Возрождение». В наличии 2 переговорных комнаты увенчанных наградами от застройщиков, банков, партнёров и отзывами клиентов. Открытое пространство для 7 брокеров и 3 оборудованных места для админ. персонала. В этом офисе могут трудиться ребята в две смены, плюс некоторые брокеры трудяться вообще из дома. Так что можно расти до 20 спецов с минимальной арендой в 85к в мес.. Офис укомплектован до мелочей, кондеи во всех помещениях, ноутбук, принтеры брендированный аксессуары и т.п. Есть готовый экранизированный и гемифицированный on-line курс для обучения молодых брокеров на платформе типа Геткурса. Итак по цене - я в 2014 ввалил на старте 100к$ и ели выплыл тогда. Знаю ребят кто по 300к$ вкладывали и не выплывали. У агентства сейчас СММ по кол-ву подписчиков стоят около 4 млн, сайт 2 млн. отзывы, благодарности в офисе, что увеличивают продажи, вообще трудно оценить, допустим один млн. Академия для брокеров стоит млн. Офис с депозитом, мебелью и орг. техникой, около млн. Отточенная бухгалтерия, договора с застройщиками и партнёрами. Ан входит в топ 15 АН Питера. Если не считать что вложено на старте, то что есть сейчас стоит 7 млн. даже без отдела продаж. Дело действительно достойное и понятное, если ты готов контролировать маркетинг, продажи и в идеале быть лицом в СММ агентства то звони. Я могу остаться на маленьком % в деле и быть рядом столько сколько понадобиться для набора высоты. Звони. Или пиши сообщения в чате Авито.