Поиск и подбор маркетолога для вашего бизнеса

Я знаю, что вы здесь в поисках маркетолога для своего проекта. Проблема в том, что никого тут не найти. Вероятно, вы уже примерно это поняли или даже у вас уже есть опыт смены нескольких неудачных «специалистов». Если прочтёте дальше, то узнаете какие маркетологи бывают, почему у вас не получается найти нормальных и как же всё-таки их найти. Это объявление вам попало случайно. А может вы даже специально сейчас никого не ищете, но заветная мысль найти «того самого» эксперта и профессионала, который вот возьмёт и как настроит продажи, чтобы попёрло — не отпускает. Пока приходится довольствоваться посредственными результатами (дай бог бы чуть окупался с трафиком и всем остальным), красивыми отчётами и «завтраками» как всё скоро будет хорошо. Нужно только немного потерпеть (как у нашего многострадального народа принято). Как вообще сейчас найти маркетолога? Способ №1: Пойти самому/самой/самим предпринимателям шерстить резюме и выкатывать вакансию. Но пытаясь найти того самого здесь или на хх, или по рекомендациям, вы наткнётесь на 4 типа маркетологов. 1. Энтузиаст — человек, который прочёл несколько статей в интернете, сходил на пару вебинаров или даже прошёл курс!! от известной или не очень школы. Теперь он знает, что делать. Вроде бы. Только не умеет. Но научится лет через 5, если не бросит или не сопьётся, потому что жизнь это не школа. 2. Инструментальщик — маркетолог, который знает один или пару инструментов/каналов маркетинга и проталкивает любую задачу через них. Продаёте жареные семечки стаканами? - Запустим Яндекс Директ! Торгуете лазерным микро-наукоёмким оборудованием? Нужно расклеить листовки в лифтах, у меня конверсия 43% в этом канале! 3. Менеджер по продажам, косящий под фрилансера-маркетолога — руководитель микро-агентства, который ищет клиентов в свой бизнес или менеджер по продажам. Всё бы ничего, но вы же человека на полное вовлечение ищете, правда? Иначе бы просто в Яндекс набрали «диджитал агентство» и выбирали кто понравится. 4. Красиво говорящий и пишущий маркетолог — он фрилансер и вроде бы красиво всё рассказывает, вы ему доверяете и всё складывается как вы и хотели. И дальше два сценария. Первый: вы договариваетесь на полную ставку и он начинает работать. Но как-то не очень активно, медленно. Через пару-тройку месяцев вы поймёте, что он ведёт 5-7 проектов параллельно. Тоже самое со вторым сценарием. Только там вы на берегу договариваетесь, что он вам будет уделять Х честных часов в месяц и он клянётся мамой, что этого хватит, чтобы вы наконец обновили себе автомобиль. Но в итоге этих часов хватает только на то, чтобы с вами поговорить пару раз в месяц, прислать вам красивый (не всегда) отчёт и выставить счёт за следующий месяц. И... ваш бюджет исчерпан. А где же настоящий маркетолог? - спросите вы. Тот, которого я ищу! Так вы его не найдёте среди этих четырёх типов. И даже наткнувшись, случайно, вы не сможете определить его мотивацию и компетенции. Почему — я написал ниже. Способ №2: мы наймём HR-а/агентство или (ещё хуже) наш HR найдёт нам такого человека. Каждый должен заниматься своим делом. Кадровик вот должен искать кадры, всё логично. Что происходит дальше: HR идёт туда же, где и вы сейчас (но говорит, что у него свои секретные базы) и находит в лучшем случае тип 4. А вы же не можете проверить квалификацию маркетолога, поэтому «окей, запускаем работать». Ну и там дальше разочарование, потеря нескольких сот тысяч на з/п, или миллионов если РОМ (руководитель отдела маркетинга). И цикл запускаем по новой. Вы или уже это знаете, или спросите у друзей/коллег предпринимателей. Я вам могу таких историй рассказать много. Так и что делать-то? Приплыли? Вообще да. Математика должен нанимать другой математик, желательно компетентней нанимаемого. Хирурга — другой хирург. Менеджера по продажам — РОП (руководитель отдела продаж). Инженера — ... ну вы поняли принцип. Кто я Я — маркетолог, который занимается маркетингом и продажами 15 лет (вообще 14, потому что с 2009 года, но 15 красивая цифра и уже рядом). Руководил собственным диджитал агентством 10 лет, в котором нанимал себе разных маркетологов и обучал их. Работал директором по маркетингу и развитию в штате несколько лет, где отдел маркетинга и продаж помогли компании увеличить выручку в 8 раз. Сейчас строю штатные отделы маркетинга и подбираю хороших маркетологов в штат хорошим компаниям. Прособеседовал больше 1000 маркетологов и потратил на это те самые заветные 10 000 часов. Ежемесячно подбираю и собеседую маркетологов, поэтому владею 100%-ой ситуацией на рынке в разных сценариях и для разных типов бизнеса. Представьте, что у вас есть проблема (или в положительной коннотации «задача») и есть человек, который много раз её решал, а что более ценно — много раз у него не получалось её решать, поэтому он точно знает чего не нужно делать. А ещё он даёт 100% гарантию на решение вашей задачи. Что предлагаю Во-первых, просто поговорить. 15-30 минутная зум встреча. Вы расскажете свою проблему (задачу), а я отвечу как вижу её решение. Если это вам подойдёт, то дальше я возьмусь за поиск для вас того самого маркетолога. Если даже не подойдёт, то вы узнаете часть 15-летнего опыта, который сэкономит вам сотни тысяч рублей/в год в маркетинге . Если берусь за поиск, то вот как строится работа: Провожу интервью с собственниками, составляю список задач и верхнеуровневую стратегию маркетинга. Формирую профиль маркетолога и стэк навыков под стратегию и задачи. Провожу аудит HR-бренда компании, составляю список рекомендаций по его улучшению. Разрабатываю продающую вакансию. Разрабатываю тест требуемых навыков кандидатов. Размещаю вакансию. Поиск и отбор подходящих кандидатов. Тестирую подходящих кандидатов. Проверяю опыт кандидатов. Сопровождаю кандидата на испытательном сроке. Если оказывается, что он не эффективен — оперативно снимаю и заменяю. Сколько стоит подбор, если договоримся Зависит от должности и профиля кандидата. Найти копирайтера проще, чем руководителя отдела маркетинга. Но совершенно точно — дешевле, чем вы потеряете даже за 1 неуспешный найм. ------ Напишите мне, согласуем время и поговорим. Это ничего не стоит, но сэкономит вам кучу времени и денег. ------ Теги для поиска: директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга, маркетолог, CMO, digital директор, руководитель digital направления, услуги маркетинга, маркетинговые услуги, лидогенерация, маркетолог, услуги маркетолога, продвижение компании, продвижение сайта, SEO