Финансовый эксперт, аналитик

Опыт рабoты пo напpaвлению кредитовaния компaний, групп компaний oт микрo до кpупных (c выpучкoй бoлeе 3 млрд.руб.) более 8 лeт. Haвыки: 1. Cтpуктуpиpoваниe сдeлок, полноe сопpoвoждениe от cбоpa документoв, дo окoнчaния дeйствия крeдитнoй сделки. 2. Провeдениe финaнсoвого aнализa Клиeнтa/групп компаний с выявлением/предупреждением рисков в деятельности, выработка способов минимизации или недопущения возникновения негативных факторов в деятельности Клиента. 3. Составление консолидированной отчётности, управленческой отчётности и её анализ как по организации, так и по Группе компаний 4. Построение моделей СF, планов движения денежных средств, составления бизнес-планов. 5. Рассмотрение и защита сделок на коллегиальном органе Банка (оборотное кредитование, инвестиционные проекты, банковские гарантии, факторинг). 6. Опыт планирования показателей деятельности отдела, выработка мероприятий необходимых для выполнения планов, организация работы по выполнению плановых показателей. 7. Проведение обучающих мероприятий как для Бизнеса, так и коллег. 8. Опыт выдачи кредитов даже по таким сделкам, где у Клиента не было поддержки группы компаний, обеспечения, основных средств (кроме как компьютер и телефон) – сумма сделки составляла несколько сотен миллионов рублей. Помощь Клиентам по продвижению проектов (в т.ч. Проект "Моногород") Очень частые заблуждения: «удалённо данной работой заниматься невозможно» - мои Клиенты были не только из той области, где я живу, но и за много километров от меня (Москва, Санкт-Петербург). Были случаи, когда даже не видела бизнеса «в лицо», но знала всё о Клиенте лучше, чем даже сами экономисты, бухгалтера, директора и бенефициары. «знаю руководителей Банка или я сам могу Вам рассказать больше про кредитование» - самое большое заблуждение, решение по сделке напрямую зависит от качества, достоверности предоставленных данных и конечно показателей деятельности, а также кредитного аналитика и его руководителя (как он проанализирует данные компании, как компания позволит вникнуть в бизнес организации, как преподнесёт всю информацию до различных служб Банка и защитит, т.к. решение принимает не руководитель, а коллектив уполномоченных лиц для принятия решения) и ещё пары моментов, от этого зависит исход решения по сделке , но никак от слова «совсем» не зависит от статуса Ваших знакомств и кто с кем, и когда пил чай, ездил на охоту и т.д. На защите Сделок смотрится исключительно Бизнес, а не личные отношения. Чем больше я набиралась опыта, тем больше понимала и ощущала себя внештатным сотрудником Заёмщика, т.к. знала про бизнес своих Клиентов всё. И ещё, почему особенно, если Вы кредитуетесь, этим должен заниматься отдельный человек – попробуйте задать вопрос своему экономисту или бухгалтеру «для чего Вы подаёте документы в кредитную организацию» или «Вы понимаете каждую цифру, которая в отчётности и сразу можете пояснить почему она изменилась и какие последствия нас могут ждать», а может такой вопрос «какая у нас доля неликвидных запасов, а доля просроченной дебиторской задолженности», «на сколько у нас по факту завышена «чистая прибыль»? и ещё могу много таких вопросов перечислить. Работая со своими Клиентами, я знала всё до мелочей, только «анализ крови не сдавали», по-другому защитить и одобрить Сделку проблематично (при таком раскладе, если не вникать и не получать данные, на согласование сделки требовалось очень много времени, т.к. к сожалению, за исключением пары моих заёмщиков, сотрудники компании не могли ответить сразу на поставленные вопросы, а количество исправлений в ОСВ, расшифровках это даже не сосчитать, т.к. люди отвечают только за свод данных или просто провести анализ без выявления причин и разработки способов минимизации). А теперь на подумать, как после всех исправлений относится Банк к таким компаниям, а хуже, если уже все документы висят на согласовании у служб Банка. Вы задаётесь вопросом, а нужно ли ей позвонить? Ниже представлена информация для размышления: 1. у каждой организации есть испытательный срок, соответственно со мной Вы тоже можете начать работу, а если не сработаемся, значит расстанемся; 2. работающий сотрудник лучше чем без сотрудника, т.к. функционал и объём работы необходимо выполнять; 3. за собеседование никто денег не берёт и не даёт, но могут появиться полезные на будущее знакомства. С уважением, Мария Гаврилова