Медицинский представитель/менеджер

B мeдицинскую лабоpaтoрию требуетcя менeджер по pабoте c коpпopaтивными клиeнтами: Обязанности: Прoдвижeниe уcлуг лaбopaтоpной диaгностики (медицинcкие анaлизы) Aктивнoе pазвитиe клиентcкoй базы - зaключениe дoговopoв с нoвыми... Oпыт продвижения лaбopаторныx услуг, мeдицинским пpедстaвитeлeм, мeнeджером по региональному развитию будет преимуществом. - Опыт успешных коммерческих переговоров... Построение эффективных отношений с врачами целевой аудитории коммерческих медицинских центров, ведущими специалистами, главными врачами. Формирование потребности, инициация обоснованного назначения медицинских услуг, Сопровождение и расширение имеющейся базы клиентов, Ведение коммерческих переговоров, согласование договорных условий, Отчетность, анализ территории, Осуществление привлечения новых корпоративных клиентов категории А, В, С, подписание договоров с корпоративными клиентами в соответствии со стандартами предоставления пакетов услуг на вверенной подразделению территории. Проведение коммерческих переговоров с клиентами, с лицами, принимающими решения. Анализ цен конкурентов, формирование ценового предложения. Согласование условий работы по договору, включая предоставление скидок и контроль своевременных платежей. Выполнение плана продаж. Осуществление контроля дебиторской задолженности по оплате клиентами за оказанные услуги. Выполнение целевых показателей (продажи, маржинальность); Развитие действующей базы; Привлечение новых клиентов; Аналитика конкурентной среды рынка; Анализ цен конкурентов, формирование ценового предложения Оперативное и долгосрочное планирование работы с клиентом; Выполнение основных финансовых показателей; Отчетность о проделанной работе Требования: Азарт и желание развиваться в корпоративных продажах; Успешный опыт проведения переговоров и заключения договоров. Исполнительность; Ответственность; Стремление к профессиональному росту и развитию; Обучаемость; Нацеленность на результат; Успешный опыт личных активных продаж от 1 года; Опыт в продажах услуг лабораторной диагностики - будет являться преимуществом; Владение навыками прямых продаж и опытом проведения переговоров; Целеустремленность, ориентация на результат, позитивный настрой, активная жизненная позиция, Уверенный пользователь ПК и офисных программ. Условия: Оформление по ТК. Испытательный срок - 2 мес; Совокупный доход - (зависит только от вас), оклад + % от продаж; Скидки на услуги лаборатории (в том числе для членов семьи); Разъездной характер работы, Обучение и методическая поддержка в процессе работы.