Руководитель отдела продаж (роп) пищевые добавки

ЭBОФУД - производитeль иннoвaционных ингредиeнтов для пищeвых произвoдств. Мы производим Pacтитeльныe протеины и Порошки ультpaтoнкoгo пoмoлa из овoщей, фpуктов, ягод и другиx культур по coбcтвеннoй уникальнoй теxнoлогии. Oблаcти применения – пpоизводcтвo продуктов здopовoго и диeтичeского питания, спopтивнoгo питания, веганских продуктов, полезных снеков, перекусов. Нашей продукцией уже пользуются более 100 компаний - пищевых производств России и СНГ, более 500 компаний проявляют интерес и разрабатывают рецептуры на основе наших ингредиентов, в ближайших планах выход на международный рынок. Наша компания является резидентом научного центра «Сколково». Если Ты готов стать Топ менеджером компании, Ты любишь тему ЗОЖ, инноваций в питании и Ты готов вести нашу команду к новым вершинам - Мы ждем именно Тебя! Что нужно будет Делать: В сфере продаж и стратегии: — Формировать отдел продаж, осуществлять подбор менеджеров по продажам — Осуществлять активные продажи, вести переговоры с крупными заказчиками — Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений) — Оптимизировать и развивать каналы сбыта. — Разрабатывать стратегии и планы развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг) — Разрабатывать сценарии взаимодействия с покупателями, стандарты и регламенты работы: формирование политики продаж и предоставления скидок, формирование процедур привлечения клиентов по каналам, регламенты работы в СРМ и других программных продуктах (в которых ведется взаимодействие с клиентами), подготовка скриптов телефонных переговоров с клиентами — Выстраивать бизнес-процессы в компании в рамках своих полномочий — Составлять и осуществлять контроль выполнения планов продаж менеджерами по продажам, проводить анализ продаж — Руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам — Искать новые каналы продаж и продвижения продукции в РФ и международном рынке В сфере маркетинга: — Определять маркетинговую политику организации — Участвовать от имени компании в выставках, маркетинговых мероприятиях, тендерах, рекламных акциях, способствующих реализации продукции (услуг). В сфере управления персоналом: — Принимать участие в создании команды отдела продаж — Создавать программы мотивации сотрудников отдела продаж — Создавать и реализовывать ИПР сотрудников, мотивировать и вдохновлять на результат Какой опыт мы ждем от Тебя: — Успешный и подтвержденный рекомендациями опыт выстраивания и руководства на аналогичных должностях с конкретными результатами — Управление деятельностью касательно продаж и маркетинга — Знание основ: планирования, бюджетирования, управления бизнес-процессами, персоналом — Определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг — Понимание, что такое работа в стартапе (атмосфера, вовлеченность, гибкость) — Проактивный настрой — Высокие коммуникативные навыки, отсутствие страха перед публичными выступлениями, переговорами — ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО знание английского языка — ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО опыт работы в пищевой сфере Что мы готовы Предложить: Свободу действий и подходов, нам Важен твой опыт в продажах и видение развития продаж Полностью белая заработная плата, соц пакет Постоянное обучение и развитие Участие в выставках и мероприятиях, связанных с инновациями и новыми технологиями График работы с 9.00 - 18.00 - понедельник-пятница Возможность Вместе строить будущее, влиять на развитие пищевых технологий в России и мире! Заработная плата обсуждается по результатам собеседования.