Менеджер по продажам (удаленно)

Сразу обозначу, желающим полентяйничать просьба не беспокоить. Нужен активный человек готовый выкладываться, работать и зарабатывать. Готовы обучить даже того, кто без опыта, только при условии, что есть желание. Ориентиры по ЗП через 4-6 месяцев 60-80 тыс. руб. Ориентиры по ЗП через 10-12 месяцев более 100 тыс. руб. Описание работодателя: Необходим сотрудник для телефонных продаж. Телефонные продажи осуществляются: 10% по холодной базе 90% по теплой базе (база с предоставлением названия компании, лица принимающего решение и его контактов) Звонки осуществляются по территории России через IP телефонию (будет настроена). Все звонки автоматически будут записываться, чтобы потом разбирать ошибки для того, чтобы менеджер мог увеличивать их эффективность. Обязанности: Менеджер должен будет вести CRM по осуществленным звонкам (пока в excel) с фиксацией комментариев по ним (тезисно, только суть). В случае потребности найденного клиента в закупке, менеджер: - выставляет КП - заключает договор (контролирует получение оригиналов) - выставляет счет и отправляет клиенту; - по приходу денег контролирует изготовление заказа - организовывает доставку до клиента - контролирует подписание документов по приемке товара и их возврат/подпись по электронному документообороту По всем вышеперечисленным пунктам менеджер проходит обучение. Все возникающие вопросы менеджер может задать своему руководителю. Без проверки соответствующих знаний менеджер не будет допущен к этапу работы с клиентом. Требования: 1. Огромное желание обучаться, развиваться и активно работать. На обучение придется потратить свое личное время (2-3 дня). 2. Наличие опыта в телефонных продажах (желательно) 3. Дисциплина и честность. 4. Искреннее желание помочь клиенту (мы продаем качественную продукцию) и решить все проблемы снабженца. 5. Наличие ноутбука и гарнитуры для возможности работы на дому. 6. Готовность работать по графику с 09:00 – 18:00 (5/2). Обучение: I. Прежде, чем приступить к работе, менеджер должен пройти обучение (1-2 дня) за свой счет. Компания выделяет ресурс со своей стороны (обучающего). II. После изучения материалов менеджер проходит этап обучения продажам. Если он их уже знает – идет небольшая отработка ролевых игр с точки зрения Продавец-Покупатель, чтобы менеджер был готов как можно лучше отрабатывать возражения и повысить свою эффективность. III. После прохождения этапов I и II менеджер допускается к совершению звонков по клиентской базе (по определенному алгоритму). Именно с этого момента ведется табель рабочего времени менеджера и оплата. Принцип расчета мотивации: Оклад (фикс) 20 000 – выплачивается в адрес менеджера за совершение минимум 40 целевых звонков в день (мне не надо делать по 100-120 звонков в день, мне важно качество звонков, а цифра в 40 звонков - абсолютно реальная). Целевой звонок – звонок длительностью минимум 30 секунд, приближающий нас минимум на 1 шаг к продаже. Не дозвонился, не туда попал - за целевой звонок не считаются. Бонус за активность 5 000 – выплачивается за совершение минимум 50 целевых звонков в день. После окончания рабочего дня в указанной системе CRM (гугл-таблица) менеджер формирует отчет за прошедший день (занимает около 5 минут). 20-го и 5-го числа данная отчетность будет использоваться для начисления окладной части и премии за активность с учетом количества отработанных дней менеджером. Премия менеджера (рассчитывается к 15-му числу следующего месяца за текущий месяц) – плавающая величина и зависит от маржинальности сделки – чем больше маржа, тем больше % премии получает менеджер. Перспективы: Рынок предлагаемой к проработке продукции очень емкий, растущий и перспективный. Испытательный срок менеджера – 3 месяца. В случае, если менеджер покажет хороший результат ранее этого срока, может быть подано ходатайство на досрочное окончание испытательного срока и трудоустройство менеджера. Ориентиры по ЗП через 4-6 месяцев 60-80 тыс. руб. Ориентиры по ЗП через 10-12 месяцев более 100 тыс. руб.