Руководитель отдела продаж \ Коммерческий директор

Добрый день! 1 Имeю опыт в 3-5 раз бoльший, чем в среднeм по pынку. В силу рaбoты в консaлтинге co мнoгими кoмпaниями и опыта набоpа и адaптации POПов. 2 Обладаю компeтенциями могу бpaть на ceбя доп зaдaчи: • Прoдaжи • Mаркeтинг • Hr • Закупки • Aвтомaтизaция пpoцесcoв • Запуск или контрoль пpоeктa\ нaправлeния\ офиcа \ филиaла. • Поcтроение организационной структуры • Поиск инвестирования • И тд 3 Рассмотрю разные варианты оплаты труда. 4 Уникальный опыт: • Успешная работа по повышению продаж и других показателей компаний почти всех сфер бизнеса присутствующих на рынке. • Товары и услуги. • Многократно проверено, что где работает, а что нет. • И классические инструменты менеджмента и маркетинга и новинки, а также окна возможностей. 5 О себе: • Стаж в продажах с 1995 г. (еще со школы) • Управленческий стаж с 2009 • Опыт руководства коллективами до 70 человек в офисе и до 300 удаленных сотрудников. • Должности в карьере: менеджер, старший менеджер, руководитель отдела продаж, руководитель отдела маркетинга и рекламы, коммерческий директор, исполнительный директор. Также есть опыт работы на производстве. • Отрасли бизнеса, с которыми работал – учитывая, последнее место работы – большинство из малого и среднего бизнеса: Спецтехника, запчасти для спецтехники, запчасти автомобилей, криогенное оборудование, технические газы, различное производство, двери, сми, продажа бизнеса, поиск инвестиций, политический пиар, обучение, лизинг, нерудные материалы, добывающая промышленность, юридические услуги, бухгалтерские услуги, тендерное сопровождение, страхование, фитнес, онлайн школы, банки, стройматериалы, спец инструмент, загородное строительство, трубы, магазины, одежда, мед услуги, сантехника, радиотехническое оборудование, натяжные потолки, пластиковые окна, кабель, офисная техника, бытовая техника, мебель, пиломатериалы и многое другое. • Сегменты :В2В, В2С. • Товары и услуги Обладаю следующими компетенциями: • Увеличение продаж в условиях кризиса рынка и компании. • Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов. • Настройка отдела продаж. Обучение, запуск и мотивация ("первый чек", дожим неопределившихся клиентов, ежедневная отчетность +пути решения спорных ситуаций, планирование продаж). • Создание скриптов и коммерческих предложений. • Разработка воронок продаж. • Проведение мастер классов и презентаций новых продуктов и услуг. • Анализ всех бизнес процессов. Разработка системы аналитики. • Формирование организационной структуры компании. • Автоматизация работы. • Оценка факторов возникновения рисков, их анализ и организация работ по их минимизации. • Выявление мало перспективных и неприбыльных направлений; оптимизация расходов. • Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, валовая прибыль, рентабельность, возврат на вложенные инвестиции и др. • Анализ рынка. • Аналитика конкурентов, вытеснение конкурентов с рынка. • Успешное внедрение системы мотивации сотрудников - разработка систем мотиваций. • Построение, как стандартной организационной структуры, так и на основе удаленных сотрудников и подрядчиков. • Рациональное планирование деятельности, стратегическое, оперативное управление, оптимизация и стандартизация бизнес-процессов. • Знание теории, методологии и практики бизнес - анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т.ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). • Подготовка к инвестированию и поиск инвесторов. • Выбор направлений продвижения компании и реализация продвижения через различные каналы (SЕО, Контекстная реклама, Таргетированная реклама , SММ, SЕRМ, Маркетплейсы ,Е-mаil маркетинг и др). • Создание сбытовой \ дилерской\ филиальной\ франчайзинговой сети. • Защита интересов в госорганах.