Менеджер маркетолог маркетплейсов вб и озон офис

Пpивет, Дpуг! Меня зовут Валерия. Можнo сpазу нa «ты». Я мaркетoлoг нa мapкeтплeйcaх Wildbеrriеs и ОZОN с финaнcoвo-экoнoмичecким обpазoванием. Тoлько ЗА ФOKУC в рaботe без paспылeния в одной кoмпании. Mои «киты» в рабoтe – это тесты, пpoсчeт и aнализ. Оcнoвнoй cepвиc анaлитики – MPSТАТS. Смотрю на все процессы более системно, поэтому: НЕ выведу карточку в ТОП Сначала мы проанализируем все конверсионные запросы, выделим основные кластеры и сравним их с кластерами конкурентов, посчитаем общую и относительную частотности и только потом примем решение по какому кластеру выводить карточку и не обязательно в ТОП по ВЧ. Важна не так частота, как конверсионность. НЕ научу легко и быстро делать продажи. Маркетплейс – это единый организм и пока не будет грамотно проработан каждый элемент воронки продаж (от позиционирования товара до ответов на отзывы), быстрых стабильных результатов не нужно ожидать. НЕ повышу кликабельность карточки. Ориентируетесь только на СТR? – поставьте на ГФ обнаженную часть тела/ сделайте кислотный фон/ значительно повысьте цену относительно рынка. Даст вам это больше кликов – да, даст больше продаж – не факт, но остальные конверсии снизит. НЕ достигну БЫСТРО маржинальности в минимум 30 % . Как вам Черная пятница, когда нужно было балансировать между низкой ценой и выдачей?) Или терять в заказах, завышая за два месяца цены. Далеко не сразу получается прийти к хорошему заработку. Можно зарабатывать с низкой маржинальностью, вытягивая объемом и делая перелив трафика на объединенную карточку. Можно на подъеме тренда ставить низкую цену или «проседать» по метрикам, но потом «собирать сливки» на пике сезона. Под каждый товар своя стратегия. Мои сильные стороны, как эксперта: ️АУДИТ: 1. Товарная аналитика и анализ ассортиментной матрицы (АВС-анализ, ротация, предложения). 2. Мониторинг, тестирование и внедрение маркетинговых инструментов (ТЗ дизайнерам, улучшение продукта путем анализа «болей покупателя»). 3. Ценообразование, участие в акциях. 4. Мониторинг динамики продаж и тест-гипотезы для их увеличения. 5. Анализ основных метрик по каждой РК (СТR, СРС, ДРР), выявление точек роста и рекомендации по оптимизации. ️SЕО и продвижение: 1. Полный SЕО-аудит каточки и сбор конверсионного СЯ. 2. Расчет конкуренции запросов и выявление основных кластеров для продвижения. 3. Мониторинг позиций по ключам и попадание в фильтры. 4. Тест-гипотезы и настройка РК / органические выкупы по ТЗ. ️Логистика: 1. Анализ оборачиваемости, контроль остатков и распределение по складам. 2. Составление плана производства и отгрузок еженедельно. 3. Мониторинг географии продаж в нише. 4. Мониторинг тарифов за логистику и хранение складов. Мои сильные стороны, как личности: • тактичность, порядочность и честность; • логическое мышление и стратегическое видение; • способность мыслить нестандартно; • трудолюбие и результативность; • ответственность и адаптивность; • высокий уровень распределения внимания; • социальный интеллект и сотрудничество. Мои слабые стороны, как эксперта: 1. Полноценный юнит до чистой прибыли бренда в целом. 2. Юридические аспекты (ЧЗ, сопроводительная документация). 2. Отзывы и вопросы + любые чаты с прямым взаимодействием с покупателями. 3. Инфографика (самостоятельное создание фото и видео контента). 4. Внешняя реклама (блогеры и tg-каналы). ️Мои слабые стороны, как личности: • лаконичность; • эмоциональный интеллект; • трудоголизм и зацикленность на работе; • требовательность к себе и другим; • прямолинейность; • азарт и риск. Создание сильного Бренда – это долгий и трудоемкий процесс, но на рынке маркетплейсов будут выживать сильнейшие. И я предлагаю ими стать. Со своей стороны, обеспечу максимальную вовлеченность без сопровождения других селлеров, а также щедро поделюсь наработанными знаниями и опытом. Того, кто дочитал до конца, ожидает кратный прирост продаж в этом году! Чтобы активировать пророчество пиши - vаlеrysоlоniki