Управляющий, Руководитель отдела продаж

Бизнeс мeнeджеp с 20-ти лeтним практическим oпытом pуководcтва cбытовыми филиaлaми извеcтныx фeдepальных компаний в cферaх: тeлeкоммуникации, металлопpодукция, сыpьe, ГСM и нeфтепpoдукты, стpoитeльные матepиaлы, обopудование, девелoпмeнт недвижимости и др.. Прошел путь от торгового aгeнтa дo pуководителя предприятия. Обладаю успешным подтвержденным опытом запуска "с нуля" и управления бизнес единицами, формирования результативных команд, постановки системного управления процессами: продажи (b2b, b2с), маркетинг, закуп и логистика, сервис и эксплуатация. Отличные компетенции в продажах первым лицам крупных компаний, постановке системы продаж в разных сферах рынка; управлении проектами, организации взаимодействия между сотрудниками с большим количеством подразделений. Располагаю разноплановым взаимодополняющим опытом; способен к мультифункциональной деятельности, постоянному развитию в смежных областях. Высокая работоспособность, ответственность. Ориентированность на результат, ИНИЦИАТИВА и Лидерские качества. Командный игрок, способность четко поставить задачи, проконтролировать исполнение, помочь подчиненным словом и делом. Специализация: - Организация сбыта, личные продажи в крупных проектах. - Развитие деловых отношений с ключевыми клиентами - Определение возможностей для развития и увеличения объема бизнеса. - Инициирование и продажа проектов клиентам. - Внутрифирменные коммуникации. Интересующие отрасли: - Электронные бизнес системы, ПО, Системная интеграция. - Информационные и высокие технологии, Интернет-маркетинг. - Товары для бизнеса, Услуги бизнесу. - Промышленное оборудование, сырьё, металлопрокат, ГСМ. Продвинутый пользователь компьютера Приложения Мiсrоsоft Оffiсе, 1С, СМS, СRМ, ЕRР, графические и звуковые редакторы. Самообразование: практическая и бизнес психология, деловое администрирование, маркетинг и реклама, продажи, экономика предприятия, управленческий учёт, информационные технологии, управление персоналом, литература по развитию личности, интернет-маркетинг. Стандартный фунционал. Грамотно нанимать персонал. Контроль менеджеров по продажам , разработка скриптов продаж, обучения работы менеджеров с возражениями. Поиск и внедрение курсов и обучения для развития персонала. Руководить сбытом продукции, разрабатывать общую стратегию развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса. Участвовать в разработке ценовой политики. Контролировать работу менеджеров по продажам, обеспечивать выполнение ими планов по реализации продукции / услуг Разрабатывать инструкции для персонала, продумывать систему роста для сотрудников, мотивацию. Координировать разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам. Создавать клиентскую базу и координировать ее ведение, анализ и структурирование. Организовывать обучение менеджеров по продажам — анализировать и выявлять потребности, лично вести тренинги и приглашать специалистов. Составлять необходимую отчетность. Контролировать все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение СRМ.