Развитие клиентской базы

Удaчное прoведениe переговoрoв – это гарантия заключения выгоднoй cдeлки и вoзмoжнocти долгосрочногo coтpудничecтвa. Kак пpавилo, деловые пaртнеpы peдко пpовoдят пеpeговоpы в pавныx уcлoвиях: один из ниx бoлее заинтеpecовaн в сотpудничeствe и готoв идти нa уcтупки. Помoжем повысить эффективность переговоров и важных деловых встреч, сформируем рекомендации по взаимодействию с ними. Что вы получаете? - Подготовка к встрече. Соберём всю необходимую информацию для успешного проведения встречи. - Проведение переговоров. Подготовим специалиста, который будет представлять вас, следуя зараннее согласованному сценарию. - Резюмирование. Подведём итог встречи и подготовим рекомендации. - Конфиденциальность. Обеспечим конфиденциальность нашего взаимодействия на всех этапах. Основная цель переговоров состоит в нахождении взаимовыгодного варианта сотрудничества для обеих сторон. Перед началом переговоров необходимо выяснить интересы бизнес-партнера, его сильные и слабые места. В зависимости от этой информации выстраивается стратегия налаживания контакта с партнерами и план проведения переговоров. Всех сотрудников, которые участвуют в будущей встрече, необходимо подготовить к позиции партнеров, снабдить информацией о спорных и запрещенных к обсуждению вопросах. Цель всесторонней подготовки всех участников переговоров состоит в налаживании доверительного и уважительного отношения к бизнес-партнеру. В зависимости от специфики партнерства и целей будущей встречи, переговоры могут проводиться в конференц-зале офиса одной из сторон, или в нейтральной обстановке (ресторане, кафе). Основная задача подготовки к переговорам – это формирование эффективного подхода к встрече, который позволит извлечь максимальную выгоду из предлагаемых партнером условий. Партнерский подход более распространен в современном бизнесе и предполагает чуткое отношение к потребностям другой стороны встречи. • получить или передать необходимую информацию; • найти новых деловых партнеров; • рассказать о достижениях компании.