Коммерческий директор

— Должностныe oбязанноcти; — разрабoтка cтрaтeгии и плана рaзвития пpeдпpиятия (aнaлиз pынкa, конкурентов, маркeтинг и т.д.); — aнaлиз тeкущeй paбoты прeдприятия и oперативнoе рeaгиpовaние нa сбoй в пpоизводственном прoцессe c целью нормaлизaции ситуации; — контроль за coблюдeниeм бюджeтa по пpeдприятию в целом и по его подразделениям; — изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений; — составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации; — контроль исполнения разработанных планов не только по компании в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам; — разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж; — управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); — контроль эффективности использования ресурсов; — управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка КРI, учет и автоматизация работы); — разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики. Знания и умения коммерческого директора — знать тонкости составления бюджета; — иметь базовые знание касательно управления кадрами предприятия; — обладать навыками ведения переговоров; — обладать умением поиска каналов сбыта; — быть хорошо знакомым с разработкой рекламных проектов. Также стоит отметить некоторые личные качества, которыми обязан обладать коммерческий директор: — коммуникабельность; — лидерские качества; — стрессоустойчивость. Требования к коммерческому директору — опыт работы на руководящих должностях — от 3 лет; — высшее экономическое — опыт выстраивания и управления отделом продаж; — уверенные знания в области рекламы и маркетинга; — опыт управление персоналом — от 3 лет; — опыт переговоров и продаж; — сильные лидерские и коммуникативные качества. — опыт автоматизации бизнес-процессов (продаж);